MÁSTER POWER SALES

Postgraduate programme

MÁSTER POWER SALES

Offered by DONDEESTUDIAR.EU

DISTANCE LEARNING Direct university enquiry No obligation

Home The Role of Technology in Education and Training in the UK

Programme overview

Why choose this programme?

No existen horizontes futuros sin ventas. Las ventas constituyen el pilar fundamental de cualquier empresa, y cualquier experto que las domine se convierte en un valioso recurso. ¡Ahora se te presenta la oportunidad de ser un elemento clave en cualquier empresa! Esto es posible gracias a este posgrado de thePower, el primero especializado exclusivamente en ventas.

Aprenderás las tácticas de negociación, comunicación y persuasión que te permitirán alcanzar cualquier meta. Y lo harás de la mano de profesionales de renombre como un exnegociador del FBI o el exjefe de ventas de Salesforce.
- Podrás elaborar mensajes claros y llamativos que capten la atención.
- Descubrirás nuevas estrategias de social selling, como las de LinkedIn.
- Dominarás las estrategias para comprender al cliente y aplicar las tácticas de venta adecuadas.
- Manejarás los CRM y otras herramientas.
- Mejorarás tus habilidades comunicativas.
- Perfeccionarás tus habilidades de negociación y cierre de ventas.

Aprenderás a través de breves clases de 15 minutos desde cualquier ubicación, lo que te permitirá avanzar a tu propio ritmo, de la mano de los mejores y con la posibilidad de participar en eventos semanales. La escuela cuenta con más de 100 comunidades en toda España que organizan estos eventos, donde podrás encontrar nuevas oportunidades.

El objetivo es evidente: convertirte en un experto en ventas. Si piensas que tu éxito depende de tener un perfil comercial, estás equivocado. Las ventas forman parte de tu vida cada vez que presentas una propuesta, posición, proyecto u opinión, por lo que todos poseen habilidades de venta. Solo es cuestión de perfeccionarlas. ¡Comienza ahora!


  • Director/a comercial

  • Director/a de exportación

  • Director/a de expansión

  • Agente comercial

  • Responsable de Trade Marketing

  • Key Account Manager

  • Responsable de Marketing Directo

  • Asesor/a comercial

Modality

DISTANCE LEARNING

Tuition fee

695

Dates and duration

De 6 a 12 meses

Career opportunities

Where this programme can take you



  • Director/a comercial

  • Director/a de exportación

  • Director/a de expansión

  • Agente comercial

  • Responsable de Trade Marketing

  • Key Account Manager

  • Responsable de Marketing Directo

  • Asesor/a comercial

SYLLABUS

Lidera el proceso de ventas
· La venta es un proceso: pasos básicos.
· Lidera el proceso de venta y evita entrar en su proceso de compra.
· Micro-compromisos.
· Cierra cada reunión con el siguiente paso.
· Define una agenda clara y cerrada para cada meeting.
· Plan de acción mutuo.
Targeting & Qualification
· Tu funnel: fases.
· Tu funnel: conversiones.
· Forescast: filling in the pipeline.
· Pipeline Coverage Ratio.
Prospecting
· No subestimes la llamada en frío.
· Un framework para estructurar tus llamadas.
· Entiende las principales objeciones en la fase de prospecting.
· Los canales de prospección.
· Secuencias y canales.
Creando conexión: autoridad y credibilidad
· Creando conexión y credibilidad.
· Las 4 dimensiones del problema.
· Desarrolla tu propia visión, valores...
· Cómo retar tus posiciones.
· La importancia de la confianza.
Generando una conexión emocional: empatía
· Tres tipos de negociadores.
· LabelsTM.
· MirrorsTM.
· SummaryTM.
· Genera ventas a través del TacticalEmpathyTM.
· Practicando el TacticalEmpathyTM.
Generando la necesidad
· Tus clientes no saben lo que necesitan.
· De problemas a motivadores.
· La estructura del script.
· Preguntas para hacerlo evidente.
· Preguntas para hacer que sientan las implicaciones.
· Crear separación.
· Preguntas para crear la necesidad.
Entendiendo tu propuesta de valor
· Value Proposition Framework.
· Educación de Valor.
Pitching
· Elevator pitch.
· Crea una historia con Storybrand.
· La técnica del villano.
· Anticípate a sus preocupaciones.
· ROI & Value Selling.
· Impacto en las emociones.
· Explica el POR QUÉ.
Gestionando objeciones
· Entiende de dónde vienen las objeciones.
· No luches contra las objeciones (técnica de judo).
· Prepárate para gestionarlas (con este framework).
· Distracciones y pistas falsas.
Negociación y técnicas de cierre
· Tu BATNA te da poder.
· Su BATNA te ayuda a lanzar tu primera oferta (agresiva).
· No negocios demasiado pronto.
· La parte con mayor control emocional gana.
· No hagas una oferta, haz 3.
· Cierra el Deal.
Social Selling
Herramientas