MÁSTER OFICIAL UNIVERSITARIO EN COMERCIO INTERNACIONAL

M�"DULO I.
Derecho del Comercio Internacional
1. Nociones fundamentales
2. Sujetos del Derecho Internacional
3. Régimen General de Contratación Internacional
4. Vías de solución de controversias

M�"DULO II.
El contexto internacional del comercio
1. Introducción al comercio internacional
2. Organismos internacionales y comercio exterior
3. La compraventa internacional
4. Principales documentos comerciales

M�"DULO III.
Marketing internacional e internalización
1. La decisión de internacionalizarse
2. Toma de decisiones sobre los nuevos mercados en los que operar
3. Estrategias de entrada a mercados internacionales
4. Diseñar, implementar y coordinar el programa de marketing global

M�"DULO IV.
Dirección comercial y habilidades directivas
1. Planificación de la campaña de ventas
2. Organización del equipo de ventas
3. Políticas de selección, formación, motivación, remuneración y control de la red comercial
4. Habilidades directivas

M�"DULO V.
Relaciones económico-comerciales globales
1. El fenómeno de la globalización y el comercio internacional
2. Las relaciones comerciales de América Latina
3. Las relaciones trasatlánticas: Estados Unidos �" Unión Europea
4. Las economías BRIC

M�"DULO VI.
Comunicación y protocolo internacional
1. Comunicación interna
2. Comunicación externa
3. Branding, ebranding y fidelización de clientes
4. Aspectos protocolarios en las negociaciones internacionales

M�"DULO VII.
Distribución, logística y transporte internacional
1. Generalidades del transporte internacional Protección de la mercancía y seguros
2. Medios de transporte internacional
3. Documentos de transporte

M�"DULO VIII.
Financiación y fiscalidad de las operaciones internacionales
1. Medios de cobro y pago y el tratamiento del IVA en el comercio internacional
2. Los nuevos medios de cobro y financiación internacional
3. La financiación de las operaciones de comercio internacional a corto plazo
4. La financiación de las ventas internacionales a largo plazo con apoyo oficial

M�"DULO IX.
Creación de empresas
1. El arte de emprender
2. La compañía, la estrategia y el equipo directivo
3. El mercado
4. El marketing
5. La financiación




Metodología

Aprende Business School ofrece a todos sus alumnos una línea de consulta de libre acceso, permanente y personalizada, tan-
to telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado. Además existe la posibilidad de concertar cuantas entrevistas privadas se considere oportuno con
el tutor.

Los alumnos a través de la modalidad e-learning tendrán acceso a un campus Virtual, en el que pueden consultar y descargarse el material, acceder a la legislación, realizar actividades propuestas por el tutor, etc.

Evaluación

El alumno tiene que superar un examen presencial por cada módulo o materia que compone el Máster. Además, se exigirá que haya estudiado al menos el 80% del conte-
nido de cada módulo.

Tutores

El cuadro de tutores del curso está formado esencialmente por profesionales de empresas y del mundo académico, que pueden transmitir a los alumnos experiencias laborales vivas y aportar ejemplos válidos en el ámbito comercial y de marketing.