MÁSTER EXECUTIVE EN COMERCIO INTERNACIONAL

Postgraduate programme

MÁSTER EXECUTIVE EN COMERCIO INTERNACIONAL

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Máster Executive en Comercio Internacional desarrollado en colaboración con la AGRUPACION VERTICE, CEDEU y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid. Esta formación expide una Titulación Oficial Universitaria adaptada al Espacio Europeo de Educación Superior en créditos oficiales ECTS (European Credit Transfer System).

Este Máster Executive consta de varios bloques con diferentes temáticas, entre ellos destacamos:

Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional: Obtener información del marco legal y fiscal internacional en el que se realizan las operaciones de comercio internacional habitual de las empresas.
Negociación y Contratación Internacional: Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
Marketing Estratégico e Internacional: Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
Comercio Internacional: Analizar las principales variables económicas del entorno que pueden influir en la decisión de internacionalizar las actividades de una empresa.
OBJETIVOS:

Efectuar el control de la gestión operativa y documental de la compraventa internacional, mediante la utilización de medios físicos e informáticos.
Elaborar la documentación necesaria para la gestión de la financiación de proyectos o suministros internacionales cuando las empresas participen en licitaciones internacionales.
Analizar los procedimientos de gestión de los medios de pago en las transacciones internacionales.
Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
Conocer las características generales del marketing internacional y las diferentes técnicas de penetración en mercados extranjeros.
Realizar una gestión de la empresa enfocada a los mercados internacionales, con especial incidencia en la dirección estratégica.
Departamentos de Comercio Exterior.
Entidades Financieras.
Consultoras.
Navieras.
Intermediarios.
Brokers.
Transitarios.
Agencias de aduanas.
Centrales de compra.

Modality

ONLINE

Dates and duration

400 horas, 10 Créditos ECTS

Next Date: Consultar

Career opportunities

Where this programme can take you


Departamentos de Comercio Exterior.
Entidades Financieras.
Consultoras.
Navieras.
Intermediarios.
Brokers.
Transitarios.
Agencias de aduanas.
Centrales de compra.

SYLLABUS

Módulo 1. Información y Gestión Operativa de la Compraventa Internacional

1. Marco económico, político y jurídico del comercio internacional
2. Barreras y obstáculos a los intercambios comerciales internacionales
3. Fuentes de información en el comercio internacional
4. Búsqueda y gestión de clientes y proveedores en comercio internacional
5. Condiciones de la compraventa internacional
6. Elaboración de ofertas en comercio internacional
7. Gestión de pedidos y facturación en el comercio internacional
8. Aplicaciones informáticas en la gestión administrativa del comercio internacional

Módulo 2. Licitaciones Internacionales

1. Concursos y procesos de licitación internacional
2. Búsqueda y selección de procesos de licitación internacional
3. Presentación y seguimiento de ofertas a procesos de licitación internacional

Módulo 3. Medios de Pago Internacionales

1. Factores económicos y legales de los medios de cobro y pago en operaciones comerciales
2. Gestión de los documentos e intervención de las entidades financieras
3. Selección del medio de pago y cobro internacional
4. Clasificación de los medios de cobro y pago
5. La Remesa en las operaciones de compraventa internacionales
6. El crédito documentario en las operaciones de comercio internacional
7. Avales y garantías en operaciones de compraventa internacional
8. Utilización del comercio electrónico en los medios de cobro y pago

Módulo 4. Negociación y Contratación Internacional

1. Negociación de operaciones de comercio internacional
2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales internacionales
3. El contrato de compraventa internacional
4. Los contratos de intermediación comercial
5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional
6. El arbitraje comercial internacional

Módulo 5. Marketing Estratégico e Internacional

1. Fundamentos del marketing estratégico
2. Diferenciación competitiva y estrategias de ciclo de vida del producto
3. Posicionamiento
4. Marketing internacional

Módulo 6. Comercio Internacional

1. Gestión empresarial para la internacionalización. Análisis del entorno económico
2. Marketing Internacional
3. Contratación y negociación internacional
4. INCOTERMS y código aduanero
5. Transporte internacional
6. Mercado de divisas y medios de cobros y pagos
7. Documentos y herramientas en el comercio internacional. Ayudas a la exportación