POSTGRADO EN DIRECCIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

Postgraduate programme

POSTGRADO EN DIRECCIÓN DE COMERCIO INTERNACIONAL

Offered by ECOL (EDUCACION CONTINUA ON LINE)

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Programme overview

Why choose this programme?

El programa está compuesto de 3 módulos que permitirán al estudiante situarse en el ámbito internacional desde una perspectiva o plataforma de mercado global a través del conocimiento de sus diferentes etapas y procesos, la denominada “planificación previa” y la posterior implementación de la estrategia de internacionalización. El abordaje en profundidad de las diferentes fases que compone el proceso estratégico de internacionalización - las alternativas disponibles para el proceso de selección de mercados, las barreras que dificultan, y en ocasiones, impiden una internacionalización eficaz, el análisis de los crecimientos verticales y horizontales de la actividad empresarial, los aspectos jurídicos de la internacionalización y la inteligencia competitiva " son cubiertos en este curso.

A quién va dirigido

El programa de Dirección de Comercio Internacional está diseñado para preparar y orientar a todos aquellos profesionales en la internacionalización de una empresa / actividad empresarial, ofreciendo los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para el desarrollo e implementación de un plan estratégico de internacionalización.

Además capacita para asumir funciones de responsabilidad (dirección, marketing, recursos humanos, departamento de exportación,..) en empresas públicas o privadas que otorgan un valor estratégico a la internacionalización de su actividad, o bien ya han iniciado los primeros trámites en el proceso de globalización.

El curso está orientado tanto a profesionales de organizaciones PYMES que tienen interés en ocupar estos cargos de responsabilidad dentro de una empresa, así como aquellos que actualmente ostentan cargos dentro de una estructura empresarial y precisan contar con el conocimiento y las herramientas estratégicas para afrontar la internacionalización de una empresa. De especial interés para profesionales que tengan interés en ocupar puestos en áreas de marketing, comunicación, comercial y publicidad en empresas internacionales o en proceso de internacionalización.

Modelo pedagógico

ECOL cuenta con un modelo pedagógico de calidad, no presencial, que facilita el proceso de aprendizaje del estudiante permitiendo compatibilizar la vida familiar con las necesidades de la educación continua. La metodología docente de ECOL tiene como punto de referencia al estudiante y pone a su disposición todas las herramientas necesarias para lograr el máximo nivel de aprendizaje, midiendo su avance y sus conocimientos en todo momento gracias a la evaluación continua.

El Campus Virtual de ECOL es el espacio de comunicación y aprendizaje basado en las nuevas tecnologías que sirve de ventana al estudiante para relacionarse con el profesorado y los demás compañeros. Es el medio que permite acceder a diferentes servicios además de ser una fuente de recursos docentes que facilita al estudiante los elementos necesarios para la formación y la transmisión de conocimiento.

Modality

ONLINE

Dates and duration

Start date: Rolling enrolment

200 horas lectivas,
8,5 meses,
8 ECTS

SYLLABUS

EL CONTEXTO EMPRESARIAL GLOBAL

Unidad 1. El panorama internacional y la decisión de internacionalizar la actividad empresarial.
1. El mercado global como plataforma para el tejido empresarial nacional
2. Integración económica y clasificación de los bloques económicos
3. Organismos internacionales
4. Impacto del cambio de divisa sobre la epresa y los problemas derivados
Unidad 2. España y el comercio exterior.
1. El tejido empresarial español y el comercio exterior: perfil de la empresa internacional
2. Entidades españolas de apoyo para la internacionalización
3. Principales barreras para la internacionalización
Unidad 3. La internacionalización estratégica
1. Bases para la internacionalización
2. Enfoques económicos, secuenciales y estratégicos de la internacionalización
3. La internacionalización de la actividad empresarial a través de la World Wide Web

FORMULACI"N DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACI"N

Unidad 1. El proceso de internacionalización
1. Gestión estratégica
2. Estandarización o adaptación de la actividad empresarial al marco socio/cultural
3. Recursos básicos en el proceso de internacionalización
4. El equilibrio entre mercados
Unidad 2. Estructura de la empresa y crecimiento de mercado: factores internos y externos
1. Aspectos técnicos de los canales de distribución
2. Viabilidad financiera de la internacionalización
3. Global management: características y estructura
Unidad 3. Dirección y gestión de una empresa global
1. Operativa de los proyectos multilaterales y definición de proyecto de desarrollo
2. Estrategia de aproximación al proyecto de desarrollo
3. Procedimientos de contratación y preparación de propuestas

RECURSOS Y TÉCNICAS PARA LA DEFINICI"N DE LA ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACI"N

Unidad 1. Estrategia y planificación
1. Análisis DAFO y SWOT
2. Tipos de crecimiento según el entorno
3. La inteligencia competitiva en la planificación estratégica
Unidad 2. Procesos de marketing mix internacional
1. Proceso de selección de mercado
2. Fórmulas de penetración en nuevos mercados
3. Marketing mix
4. Pautas de acción frente a la inestabilidad económica, política y social
Unidad 3. La negociación efectiva en mercados con diferencias culturales
1. Principales modelos de negociación estratégica
2. Etapas del proceso de negociación y resolución de conflictos
3. Estilos de negociación internacional
Unidad 4. Tecnologías de la información y la comunicación en el proceso de internacionalización
1. Internet como plataforma de internacionalización y fases de estrategia e-commerce
2. Promoción online, medios de pago y logística
3. Entorno legal, fiscal y propiedad intelectual
Unidad 5. El concepto de orientación al mercado
1. Concepto orientación al mercado
2. Consecuencias y antecedentes del concepto OM
3. Enfoque de las empresas OM
4. Clasificación de empresas OM
5. Escalas de medición