POSTGRADO EN VENTAS + TITULACIÓN UNIVERSITARIA EN MERCHANDISING y ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Postgraduate programme

POSTGRADO EN VENTAS + TITULACIÓN UNIVERSITARIA EN MERCHANDISING Y ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

Offered by EUROINNOVA

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Home Exploring Marketing in the UK: From Digital to Commercial Strategies

Programme overview

Why choose this programme?

Este curso en Ventas te prepara para saber los conceptos fundamentales sobre la venta y comunicación empresarial así como para ser capaz de fijar objetivos y estrategias para conseguirlos tanto profesional como personalmente.

Comercio, Marketing, Economía, Dirección, Gestión, Comunicación, Publicidad, Venta, Promoción.

Modality

ONLINE

Tuition fee

369

Dates and duration

Next Date: 530 horas

Career opportunities

Where this programme can take you


Comercio, Marketing, Economía, Dirección, Gestión, Comunicación, Publicidad, Venta, Promoción.

SYLLABUS

PARTE 1. DIRECCI"N Y ESTRATEGIAS DE VENTAS E INTERMEDIACI"N COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARCO ECON"MICO DEL COMERCIO Y LA INTERMEDIACI"N COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. OPORTUNIDADES Y PUESTA EN MARCHA DE LA ACTIVIDAD DE VENTAS E INTERMEDIACI"N

UNIDAD DIDÁCTICA 3. MARCO JURÍDICO Y CONTRATACI"N EN EL COMERCIO E INTERMEDIACI"N COMERCIAL.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. DIRECCI"N COMERCIAL Y LOGÍSTICA COMERCIAL.

PARTE 2. GESTI"N DE LA FUERZA DE VENTAS Y EQUIPOS COMERCIALES

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACI"N DE LA FUERZA DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCI"N DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACI"N Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACI"N Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. LA RESOLUCI"N DE CONFLICTOS EN EL EQUIPO COMERCIAL.

PARTE 3. ORGANIZACI"N DE PROCESOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ORGANIZACI"N DEL ENTORNO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 2. GESTI"N DE LA VENTA PROFESIONAL

UNIDAD DIDÁCTICA 3. DOCUMENTACI"N PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA

PARTE 4. TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. PROCESOS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. APLICACI"N DE TÉCNICAS DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACI"N DE CLIENTES

UNIDAD DIDÁCTICA 4. RESOLUCI"N DE CONFLICTOS Y RECLAMACIONES PROPIOS DE LA VENTA.

UNIDAD FORMATIVA 3. UF0032 VENTA ONLINE

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTERNET COMO CANAL DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DISE'O COMERCIAL DE PÁGINAS WEB

PARTE 5. MERCHANDISING Y ANIMACI"N EN EL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL MERCADO

UNIDAD DIDÁCTICA 2. EL CONSUMIDOR

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SERVICIO/ASISTENCIA AL CLIENTE

UNIDAD DIDÁCTICA 4. EL PROCESO DE COMPRA

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 6. EL VENDEDOR. PSICOLOGÍA APLICADA

UNIDAD DIDÁCTICA 7. ANIMACI"N EN EL PUNTO DE VENTA.

UNIDAD DIDÁCTICA 8. EXTERIOR DEL PUNTO DE VENTA

UNIDAD DIDÁ CTICA 9. EL LINEAL

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ASPECTOS GENERALES SOBRE MERCHANDISING

UNIDAD DIDÁCTICA 11. PUBLICIDAD EN EL LUGAR DE VENTA (PLV)