EXECUTIVE MASTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL Y MARKETING

M�"D. I. Marketing empresarial: de las 4 P’s al
Business Plan:
1. Introducción al Marketing. Fundamentos y claves
2. Go to Market: potencialidad del Marketing
3. Marketing: de la táctica a la estrategia
4. Variables en acción: precio y producto
5. Variables en acción: distribución y comunicación
6. En marcha: Marketing Plan

M�"D. II. Marketing y Venta: Task Forces y Negociación:
1. Marketing y acción comercial
2. Planificación en la acción comercial
3. Creando una fuerza de ventas. Negociación
4. Desarrollo y formación. Potenciando la venta
5. Modelos de retribución e incentivación
6. Técnicas comerciales
7. Vender ayudando al comprador. Spin Selling
8. El papel del Jefe de Venta. KAM

M�"D. III. Branding, el Producto y el Pricing:
1. El producto variable del Marketing-Mix
2. Focalizando en Marketing: el producto
3. Focalizando en Marketing: la marca
4. Focalizando en Marketing: packaging y merchandising
5. Teoría del pricing
6. El precio como variable estratégica
7. Metodología del pricing

M�"D. IV. La variable dif erencial en el Mk: la distribució n:
1. Distribución y fabricante: primer enfoque
2. Modelos de distribución
3. Ejemplos de distribución: integrada, asociada y
franquiciada
4. La distribución logística en el canal y sus implicaciones:
características técnicas (Trade marketing,
gestión por categorías, ECR y Logística integral)
5. El distribuidor y sus estrategias de Marketing
6. La herramienta del merchandising: marketing.
comunicación y GPV

M�"D. V. Investigación de mercados:
1. Conceptos y métodos utilizados en la investigación
de mercados
2. La investigación cualitativa
3. Dos modelos de investigación: investigación cualitativa
e investigación cuantitativa
4. Metodología de muestreo, las codificaciones y el
trato de la información
5. Diferentes técncias de estudio de la información:
univariantes, bivariantes y multivariantes

M�"D. VI. E-Business: el mk y las nuevas tecnolo gías. Tic:
1. Internet y las Tic
2. E-Business: potenciando el valor añadido a la empresa
3. Internet y el diseño de patrones de e-business
4. El comercio electrónico
5. El marketing en la web
6. La Web 2.0 y los medios sociales
7. Practicando con ejemplos

M�"D. VII. El Plan de Comu nicació n en Marketi ng:
1. La estrategia de Marketing para la comunicación
2. La publicidad
3. La publicidad y su estrategia
4. Teoría del marketing promocional
5. Marketing y RRPP
6. Fidelización de carteras y marketing directo

M�"D.VIII. MK. internacio nal: vender en el exterio r:
1. La venta en el exterior
2. La empresa como ente internacional
3. Marketing internacional: estudio de medios
4. Las variables del marketing internacional: producto
y precio
4. Variables del mk. internacional: comunicación y distribución M�"D. IX. Competencias directivas
1. Introducción a las habilidades de dirección
2. Competencias directivas y su aplicación en el día a día
3. El rol del líder como persona y directivo
4. Liderando para la organización
5. La importancia de la inteligencia emocional para
el desarrollo de las habilidades directivas

Materiales de estudio:

El ExecutiveMaster en Dirección Comercial y Marketingtiene la ventaja de que es una formación a distancia y online, lo que permite que desde el primer día el estudiante pueda organizar su formación ajustándola a sus necesidades con el acceso al Campus Virtual.

A través de este Campus Virtual se puede consultar, estudiar y descargar todo el material del Master, acceder a actividades propuestas por el tutor, autoevaluaciones para que se realice un autoseguimiento de los puntos fuertes y débiles de cada módulo formativo, consultar las posibles legislaciones pertinentes, etc.