MÁSTER EN MARKETING DISTRIBUCIÓN y VENTAS CINEMATOGRÁFICAS

Postgraduate programme

MÁSTER EN MARKETING DISTRIBUCIÓN Y VENTAS CINEMATOGRÁFICAS

Offered by ESCAC (ESCUELA SUPERIOR DE CINE Y AUDIOVISUALES)

ON-CAMPUS: BARCELONA Direct university enquiry No obligation

Home Exploring Marketing in the UK: From Digital to Commercial Strategies

Programme overview

Why choose this programme?

El mercado cinematográfico se encuentra hoy inmerso en un mundo muy competitivo donde ya no se habla de mercados nacionales sino de internacionales.

Circuito de festivales, número de copias, P_A, DVD, merchandising, comunicación… son elementos que deben ser tratados desde la fase de preproducción de un largometraje, pudiendo ahorrar y evitar grandes problemas en la fase de venta, ya que la actividad comercial de venta de productos cinematográficos y derivados se hace cada vez más compleja y difícil, teniendo que responder a una dinámica en donde los niveles de exigencia y competitividad no tienen nada que ver con los de hace tan solo varios años.

  • Objetivos

    -Proporcionar una visión teórico-práctica de las funciones y aplicaciones de marketing, distribución y ventas de productos cinematográficos.
    -Desarrollar las bases para la coordinación de actividades de marketing.
    -Preparar al alumno para la utilización de instrumentos y herramientas de apoyo a las decisiones de marketing y de la venta.
    -Capacitar al alumno para el análisis de problemas y situaciones, y posterior toma de decisiones aplicando lo aprendido en clase: fijando objetivos y metas, indicando estrategias a seguir, planificando acciones

    Destinatarios

    Licenciados universitarios en Comunicación Audiovisual, profesionales del medio audiovisual u otras titulaciones del ámbito de empresa, graduados de escuelas de cine

  • Plazas

    Se ofrece un máximo de 24 plazas. En caso que no se llegue al mínimo el curso será suspendido.

    • Modality

    ON-CAMPUS: BARCELONA

    Dates and duration

    260 horas presenciales

  • Lugar de impartición

    Aula ESCAC Barcelona. Calle Diputación entre Paseo de Gracia y Pau Claris

    • SYLLABUS

    1.-Sector audiovisual
    Introducción al negocio
    Características
    Mercados y festivales nacionales
    Mercados y festivales internacionales
    Distribución: canales y usos
    Exhibición: canales y usos
    Otras vías de explotación: nuevas ventanas, la importancia de los mercados y técnicas derivadas y alternativas.

    2.-Marketing-Marketing audiovisual
    INTRODUCCI"N AL MARKETING
    (Definición del plan de márketing)
    MARKETING DEL FILM: Decisiones estratégicas de un estreno cinematográfico. MARKETING DE GUERRILLA
    ¿Cómo seducir a tu público?
    EL PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL
    MERCADOS. EL CAMBIANTE MERCADO EUROPEO
    La necesidad y las oportunidades de nuevas fuentes de inversión/financiación El cambiante mundo de las ventanas de explotación
    VENTAS NACIONALES E INTERNACIONALES EN EL MUNDO DEL CINE
    Una mirada general a la financiación y distribución independiente y (/vs.) Majors.
    Pre-ventas y ventas internacionales. Ayudas a la financiación del desarrollo y de la producción.
    La figura del agente de ventas e intermediarios.
    Prepararse para vender y/o seducir al agente de ventas.
    Los cambios del sector internacional. Acuerdos.
    Mercados de derechos alternativos
    Trabajando los mercados
    Herramientas clave de marketing en el primer mercado
    El guion de rodaje. La sinopsis. Otras informaciones: fotos, filmografías,…
    Publicidad y prensa. Los anuncios.
    Listados de la industria. Mantenerse en contacto.
    Herramientas clave de marketing en el segundo mercado
    Fecha de entrega y los displays: poster, fotos, showreel, roughcut del tráiler, brouchures
    Herramientas clave de marketing en el tercer mercado
    Anuncios de la industria. Press books y screenings de mercado
    Presupuestos de marketing durante las ventas. Tiempo de negociación
    Festivales
    LA DISTRIBUCI"N CINEMATOGRÁFICA EUROPEA E INTRODUCCI"N A LA AMERICANA
    Conceptos clave en la distribución de películas.
    La estructura de la distribución cinematográfica en España, Europa y EE. UU. Economías de escala.
    Fórmulas y modelos de actuación y negociación. Posicionar películas que no encajan en el modelo tradicional.
    Activos de la película. Sinergias con otros territorios.
    La relación entre el distribuidor y el exhibidor
    PLAN DEL ESTRENO
    Planificación general Crear la estrategia y el plan de acción (Objetivos, Búsqueda del mercado, posicionamiento, etc.)
    Las variables y otros ingredientes esenciales para una campaña de lanzamiento (Dating -Fecha del estreno-, BO objetivo, inversión, salas, publicidad, promoción y prensa -screenings de prensa, premieres, merchandising, sponsorización-, etc.)
    Implementación del plan de márketing, y de la campaña desarrollada. El P_A.
    Soportes, su planificación y manejo: televisión, Prensa, Radio, Exterior, Internet, Publicidad en salas, Preestrenos, Eventos especiales, etc.
    Materiales de Publicidad y Prensa. Piezas.
    Póster: creación
    Pieza Audivosiual: Tráiler: teaser, tráiler y spot
    Web site
    Contenido del kit de prensa
    LA EXHIBICI"N CINEMATOGRÁFICA EN EUROPA Y EE.UU.
    Nuevos cines, entradas que crecen.
    La introducción del multiplex.
    Su impacto en la distribución.
    La naturaleza del multiplex.
    Estrategias de marketing en y para las salas.
    Negociación y acuerdo con el exhibidor.
    Informes (los Nielsen)
    Net rentals
    3.-Ventas y negociación
    Ventas
    Negociación
    Negociación avanzada
    Presentaciones y pitchings
    Comunicación

    4.-Coaching, personal Branding
    Coaching
    Utilización de herramientas de coaching para la venta
    Plan de desarrollo personal.
    Fomentar la propia marca: el personal branding

    5.-Master Classes de reconocidos profesionales
    6SALES/PERRO VERDE - Manuel Cristóbal - Distribución no convencional: fórmulas alternativas de ventas y posicionamiento de producto.
    AURUM - Jorge Vázquez - Distribución convencional de major: características y actuaciones.
    Nacho Puebla - El negocio del DVD y producto derivado.
    FILMAX - Rafa Cabrera / Vicente Canales - Ventas internacionales
    EDITRAIN - Begoña Aguirregabiría - El arte de hablar en público
    MICHEL RUBEN - Festivales: la relación. Cualquier festival vale?
    RICARDO GIL - Exhibición y marketing. Modelo de negocio.
    NOTRO - Mercados internacionales. Acceso a mercados.
    SOGECABLE - Distribución convencional de independientes. Del desarrollo a la distribución.
    FESTIVAL SAN SEBASTIAN - GEMMA BELTRAN - Las relaciones con la prensa

    6.-Proyecto final
    Desarrollo del plan de marketing de un proyecto de una empresa real: posicionamiento, lanzamientos, ventas

    Clases teórico-prácticas

    Los alumnos desarrollarán en grupos todo el plan de marketing y ventas de un film en desarrollo.
    Se puede acceder al master con proyecto propio o la escuela proporcionará un proyecto en fase de desarrollo de una empresa del sector