MASTER EN LEAN STARTUP

Postgraduate programme

MASTER EN LEAN STARTUP

Offered by OBS BUSINESS SCHOOL

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Home Digital Transformation in Business: How Technology is Reshaping the Market

Programme overview

Why choose this programme?

El Master en Lean Startup está diseñado para alcanzar los siguientes objetivos:

Formular experimentos para validar cada uno de sus mayores riesgos asociados a las hipótesis que constituyen un modelo de negocio.
Entrevistar a diferentes grupos de clientes potenciales para entender sus puntos de dolor, rutinas y procesos de decisión de compra.
Probar el entusiasmo del segmento de clientes objetivo acerca de una solución construida mediante un producto mínimo viable de baja fidelidad.
Conseguir el primer cliente para el producto o servicio diseñado con un modelo de ingresos que permita garantizar la viabilidad del proyecto.
Identificar el canal de distribución adecuado del producto después de un proceso iterativo de pruebas de adquisición de usuarios en los distintos canales de marketing digital.
Constituir una figura legal que permita al proyecto escalar mediante la inclusión de socios trabajadores, financieros y estratégicos.

Modality

ONLINE

Tuition fee

€6,500

Dates and duration

60 ECTS, 10 meses

SYLLABUS

La estructura, duración y contenidos del Master en Lean Startup nos permite facilitar la consecución de los objetivos marcados. Una estructura modular, transversal y secuencial estructurada en torno a la innovación y su aplicación.

El programa está dividido en 8 módulos y concluye con el Trabajo de Final de Master.

Adicionalmente a esta estructura principal, están programadas otras actividades como las webconferences: encuentros con emprendedores de sectores diversos para conocer de primera mano su experiencia liderando proyectos
Finalmente, destacar el compromiso de OBS ayudará a los mejores proyectos surgidos de este programa master.

1. Modelos de Negocio

2. Design Thinking

3. Ideación y oportunidad de mercado

Conceptos de emprendimiento: Lienzo de equipo.
Mitos de las Startups: Generador de ideas.
Hipótesis del modelo de negocio: Definición del problema.
Investigación de mercados: Segmentación de clientes.

4. Descubrimiento de la proposición de Valor

Entrevistando a clientes: Guion de evaluación de entrevistas.
Elección del cliente: Arquetipo de cliente.
Trabajos realizados por el cliente: Ciclo de vida del cliente.
Propuesta de valor: Lienzo de encaje del producto en el mercado.

5. Experimentación con el Producto Mínimo Viable

Cuantificación de la Proposición de Valor: Propuesta de valor cuantificada.
Análisis competitivo: Mapa de competidores.
Producto mínimo viable: Criterios de diseño.
Canales de distribución: Posicionamiento de producto.

6. Estrategias de Tracción

Métodos de Tracción: Estrategia de adquisición.
Métricas de negocio: La métrica que importa.
Modelos de Ingresos: Evaluador de ingresos.
El precio adecuado: Escenarios de Precios.

7. Validación del encaje de producto en el mercado

Equipos multifuncionales: Ventaja injusta y asesores.
Alianzas: Producto completo.
Recursos: Métricas financieras.
Validación del Cliente: Visión y retos del proyecto.

8. Mecanismos de financiación

Métricas invertibles: Proyecciones financieras.
Valoración: Tabla de accionistas.
Legal: Pacto de socios.
Piching: Video de la presentación.

Trabajo Final de Master (20 ECTS)

Como proyecto final del master, el alumno tiene las siguientes dos opciones:

Un TFM en forma de tesina de Master con un tribunal académico y que consiste en un proyecto en grupos de 3 ó 4 personas. Estos TFM serán tutorizados por profesores de OBS Business School.
Un TFM que consiste en un proyecto real con un tribunal formado por académicos e inversores y en el que se admiten proyectos individuales.