MÁSTER EN GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

Postgraduate programme

MÁSTER EN GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS

Offered by ATPERSON FORMACIÓN Y EMPLEO

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Home Exploring Marketing in the UK: From Digital to Commercial Strategies

Programme overview

Why choose this programme?

En el dinámico panorama empresarial, donde la competitividad y la eficiencia son imperativos, el Máster en Gestión Comercial de Ventas emerge como una ruta estratégica para profesionales que buscan dominar las complejidades del entorno de ventas. Este programa no solo proporciona conocimientos sólidos en estrategias de venta, sino también habilidades de liderazgo y gestión esenciales para potenciar equipos y aumentar la rentabilidad.
Ventajas

1. Expertise en Estrategias de Ventas: El programa ofrece una inmersión profunda en las estrategias de ventas, desde la prospección hasta el cierre, permitiendo a los participantes desarrollar un enfoque integral.
2. Desarrollo de Habilidades de Liderazgo: Los participantes adquieren habilidades de liderazgo para gestionar equipos de ventas de manera efectiva, maximizando el rendimiento individual y colectivo.
3. Conocimiento del Cliente y Mercado: Se enfoca en comprender las necesidades del cliente y las dinámicas del mercado, permitiendo una adaptación efectiva de las estrategias comerciales.
4. Uso de Tecnología en Ventas: Incluye la aplicación de herramientas tecnológicas y análisis de datos para optimizar procesos de ventas y tomar decisiones fundamentadas.
5. Desarrollo de Estrategias de Fidelización: El programa aborda la retención de clientes y la construcción de relaciones sólidas, contribuyendo a la lealtad del cliente a largo plazo.

Salidas Profesionales

1. Director Comercial: Liderar y supervisar las operaciones de ventas de una empresa, estableciendo estrategias y objetivos para alcanzar metas comerciales.
2. Gerente de Ventas: Gestionar y motivar equipos de ventas, implementar estrategias efectivas y garantizar el cumplimiento de objetivos.
3. Especialista en Desarrollo de Negocios: Identificar y aprovechar oportunidades de crecimiento, expandiendo la cartera de clientes y desarrollando nuevas asociaciones comerciales.
4. Key Account Manager: Gestionar relaciones clave con clientes, asegurando la satisfacción y colaborando en la expansión de oportunidades de negocio.
5. Consultor de Ventas: Ofrecer asesoramiento especializado a empresas en estrategias de ventas, optimización de procesos y desarrollo de habilidades de equipos.

Razones para Estudiar Máster en Gestión Comercial de Ventas

1. Demanda Continua de Profesionales de Ventas: En un mercado competitivo, la demanda de expertos en ventas efectivas sigue creciendo, ofreciendo oportunidades profesionales significativas.
2. Desarrollo de Habilidades Estratégicas: El programa desarrolla habilidades estratégicas de ventas, proporcionando una ventaja competitiva en el mundo empresarial.
3. Adaptabilidad a las Tendencias del Mercado: La inclusión de tecnología y análisis de datos garantiza que los participantes estén equipados para enfrentar las últimas tendencias del mercado.
4. Impacto Directo en Resultados Comerciales: La formación integral en gestión comercial de ventas se traduce directamente en un mejor desempeño.

Modality

ONLINE

Tuition fee

405

Entry requirements

Para acceder al Máster en Gestión Comercial de Ventas, es fundamental cumplir con ciertos requisitos que garantizan que los participantes cuenten con una base sólida sobre la cual edificar sus conocimientos.

1. Formación Académica: Se recomienda tener una titulación universitaria en áreas relacionadas con la administración de empresas, marketing, comercio o ingenierías, aunque no es un requisito estricto. Se considerarán candidatos con experiencia laboral relevante.

2. Experiencia Profesional: Se valorará positivamente tener experiencia previa en el ámbito comercial, ventas o atención al cliente, ya que esto enriquecerá la interacción y el aprendizaje en el aula virtual.

3. Conocimientos en Inglés: Dado que una parte del contenido del máster puede incluir materiales en inglés y el uso de esta lengua en la interacción comercial, es recomendable poseer un nivel intermedio.

4. Conectividad: Al ser un programa online, contar con una conexión a internet estable es esencial para participar activamente en las clases y acceder a los recursos digitales disponibles.

5. Motivación y Compromiso: Se espera que los estudiantes tengan una motivación clara para adquirir habilidades en gestión comercial y ventas, así como un compromiso firme para completar el programa.

Dates and duration

530

Career opportunities

Where this programme can take you


El Máster en Gestión Comercial de Ventas abre un amplio abanico de posibilidades laborales, equipando a los estudiantes con las competencias necesarias para desempeñarse en diversos roles profesionales dentro del ámbito comercial. Algunas de las principales salidas profesionales son:

1. Director Comercial: Liderar equipos de ventas, establecer estrategias comerciales y coordinar acciones para alcanzar los objetivos de la empresa.

2. Gerente de Ventas: Supervisar y gestionar actividades de ventas, establecer metas y coordinar los esfuerzos de un equipo de vendedores.

3. Ejecutivo de Ventas: Trabajar en la prospección y cierre de ventas, manteniendo relaciones con los clientes y buscando oportunidades de negocio.

4. Consultor Comercial: Asesorar a empresas en la optimización de sus procesos comerciales, utilizando herramientas de análisis y marketing.

5. Responsable de Customer Experience: Diseñar y implementar estrategias para mejorar la experiencia del cliente, asegurando su satisfacción y fidelización.

6. Analista de Mercado: Realizar estudios de mercado y análisis comerciales que ayuden a tomar decisiones estratégicas dentro de la empresa.

7. Emprendedor: Poner en marcha un proyecto propio en el campo del comercio, aplicando los conocimientos adquiridos durante el programa.

SYLLABUS

M"DULO I. Dirección y estrategias de la actividad e intermediación comercial.

M"DULO II. Gestión económico-financiera básica de la actividad de ventas e intermediación comercial.

M"DULO III. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales.

M"DULO IV. Organización de procesos de venta.

M"DULO V. Técnicas de venta.

M"DULO VI. Venta online.

M"DULO VII. Promociones en espacios comerciales.

M"DULO VIII. Inglés profesional para actividades comerciales