MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL

1. Estrategia
La asignatura de Estrategia te ofrece una visión completa de los elementos clave en dirección de marketing y gestión comercial. Abordarás la Estrategia Empresarial, centrada en la planificación y ejecución estratégica el Marketing Estratégico, con especial atención a la segmentación y el posicionamiento la Ética Empresarial y la Sostenibilidad, para promover prácticas responsables y las Finanzas para la Dirección, que te proporcionarán herramientas clave para la toma de decisiones financieras. Esta combinación te preparará para liderar con una perspectiva estratégica, ética y financieramente sólida en el entorno empresarial actual.

- Estrategia Empresarial
- Marketing Estratégico
- Ética Empresarial y Sostenibilidad
- Finanzas

2. Innovación y Mercados
En esta asignatura explorarás los pilares fundamentales que debe dominar un director de marketing: la investigación de mercados, la innovación en productos y servicios y la evolución de los modelos de negocio. También te centrarás en la transformación digital, preparándote para liderar cambios estratégicos y tecnológicos en tu organización. A través de estudios de caso y proyectos prácticos, desarrollarás habilidades clave para innovar y adaptarte en un entorno empresarial dinámico y competitivo.

- Investigación de Mercados
- Innovación
- Innovación en Modelos de Negocio
- Transformación Digital

3. Habilidades Directivas
En esta asignatura desarrollarás competencias clave para la dirección de marketing y la gestión comercial: pensamiento crítico, comunicación efectiva, liderazgo, negociación y storytelling. Aprenderás a analizar situaciones complejas, comunicar tus ideas con claridad, liderar equipos, negociar en distintos contextos y utilizar el poder de las historias para influir en tus audiencias. A través de ejercicios prácticos y estudios de caso, te prepararás para tomar decisiones estratégicas y gestionar proyectos de marketing con eficacia y creatividad.

- Pensamiento Crítico
- Comunicación y Liderazgo
- Negociación

4. Go to Market
Esta asignatura se centra en el desarrollo de planes de marketing, realizando previsiones comerciales acertadas, dirigiendo equipos de ventas, así como estrategias de Producto y Pricing. Los estudiantes aprenderán a diseñar y ejecutar planes de marketing efectivos, liderar equipos de ventas, y establecer precios competitivos para maximizar el valor del producto. A través de análisis de casos y proyectos prácticos, se prepararán para tomar decisiones estratégicas y gestionar con éxito las operaciones comerciales en un entorno dinámico.

- Plan de Marketing y Previsión Comercial
- Dirección Comercial
- Producto & Pricing

5. Cliente
En esta asignatura profundizarás en las estrategias de Customer Relationship Management (CRM) y Customer Experience (CX), esenciales para la dirección de marketing y gestión comercial. Aprenderás a implementar sistemas de CRM efectivos para gestionar y analizar interacciones con clientes, así como a diseñar experiencias memorables que generen lealtad y satisfacción. A través de estudios de caso y proyectos prácticos, te prepararás para crear y mantener relaciones duraderas con tus clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de tu organización.

- Customer Relationship Managment
- Customer Experience Managment

6. Comunicación y Omnicanalidad
En esta asignatura trabajarás con estrategias de Comunicación y Medios Offline, Inbound Marketing y Medios Digitales, así como con enfoques de multicanalidad y omnicanalidad. Aprenderás a integrar y gestionar campañas de marketing en medios tradicionales y digitales, optimizando la presencia de marca en todos los canales. A través de casos prácticos y proyectos, te prepararás para crear experiencias de cliente coherentes y efectivas, maximizar el impacto de tus acciones de marketing y mejorar la interacción con tu público objetivo.

- Estrategia de Comunicación en Medios Convencionales
- Inbound Marketing y Medios Digitales
- Multicanalidad y Omnicanalidad

7. Desarrollo Profesional y Networking
Esta asignatura potencia la empleabilidad mediante actividades formativas orientadas al desarrollo de habilidades clave para el entorno profesional. Como parte del itinerario formativo, podrás optar a espacios adicionales de conocimiento y networking, seleccionando �"de un listado de master class, talleres y eventos�" aquellas actividades que mejor se alineen con tus intereses profesionales y objetivos de desarrollo dentro del programa. También forma parte de esta asignatura, la participación activa en el Marketing Summit nacional, un evento celebrado en el Campus de Madrid que promueve el aprendizaje con expertos del sector y el networking entre los participantes de los distintos campus.

8. Asignatura de Especialización
Al llegar al final del programa no podíamos olvidar la gran importancia que tiene la venta directa para las organizaciones. Por ello cubriremos los aspectos fundamentales de las ventas online con los siguientes temas.

Sabemos que cada persona tiene objetivos profesionales únicos. Por eso, tendrás la oportunidad de elegir una especialización que complemente y enriquezca tu formación general. Estas especializaciones te permitirán profundizar en áreas específicas de tu interés, como:

- Internet Tools: Explotarás herramientas digitales clave para el entorno profesional, incluyendo Salesforce y las aplicaciones de Google.
- Datos & Tech: Introduce conceptos fundamentales de Big Data, inteligencia artificial y ciberseguridad.
- Marketing: Ofrece una visión integral de estrategias modernas, abordando temas como branding y social media.
- Omnicanalidad: Aborda la integración de canales físicos y digitales en la experiencia del cliente. Incluye temas como supply chain y e-commerce.
- B2B: Se enfoca en las dinámicas de venta entre empresas, abordando conceptos como Key Account Management y Venta Consultiva.
- Nuevos Proyectos: Impulsa el desarrollo de competencias clave para la innovación, abordando el Upskilling y el Viaje de Emprender.

9. DESARROLLO PROFESIONAL Y NETWORKING
Esta asignatura potencia la empleabilidad mediante actividades formativas orientadas al desarrollo de habilidades clave para el entorno profesional. Como parte del itinerario formativo, podrás optar a espacios adicionales de conocimiento y networking, seleccionando �"de un listado de master class, talleres y eventos�" aquellas actividades que mejor se alineen con tus intereses profesionales y objetivos de desarrollo dentro del programa. También forma parte de esta asignatura, la participación activa en el Marketing Summit nacional, un evento celebrado en el Campus de Madrid que promueve el aprendizaje con expertos del sector y el networking entre los participantes de los distintos campus.

10. TRABAJO FIN DE MÁSTER (TFM)
Tendrás que realizar un Proyecto de Final de Máster en grupo, que se centra en la demostración de los conocimientos adquiridos durante todo el curso académico. Además de fortalecer el hábito de trabajo en equipo.