MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL

Postgraduate programme

MÁSTER EN DIRECCIÓN COMERCIAL

Offered by EUNCET BUSINESS SCHOOL

ON-CAMPUS: TERRASSA Direct university enquiry No obligation

Home Exploring Marketing in the UK: From Digital to Commercial Strategies

Programme overview

Why choose this programme?

El Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Especialidad Ventas y Gestión de Equipos prepara a los asistentes para desarrollar una visión estratégica de la comercialización de productos y servicios tanto B2B como B2C y otras tipologías de venta para optimizar los resultados y mejorar las relaciones con los clientes. Además de las competencias genéricas, como capacidad de gestionar equipos, liderazgo, habilidades de negociación y capacidad de generar nuevas ideas y de resolver conflictos, el programa desarrolla unas competencias específicas imprescindibles para este perfil profesional.

El programa se dirige a responsables, directivos y predirectivos del área de marketing, comercial y/o comunicación que, con un mínimo de 3 años de experiencia, quieren actualizarse o ampliar los conocimientos y mejorar las habilidades en esta disciplina.

Este programa puede financiarse hasta en 48 meses

Modality

ON-CAMPUS: TERRASSA

Entry requirements

Los alumnos deben de disponer de título universitario (licenciado, ingeniero, diplomado, ingeniero técnico) o acreditar experiencia profesional de más de 3 años.

Para poder acceder al proceso de admisión, los candidatos deberán de presentar una carta de motivación y el currículum vítae actualizado.

Dates and duration

Start date: 26/10/2018

325 horas - 60 ECTS
HORARIO:
Viernes de 16:00 a 21:00 h y Sábados de 9:00 a 14:00 h

Next Date: 26 de octubre

SYLLABUS

Programa del Máster en Dirección Comercial y Marketing ¿ Esp. Ventas y Gestión de Equipo
Rol de la dirección comercial en la empresa.
Conocimiento del cliente.
Estrategias, canales y modelos de venta.
Gestión económica-financiera del área comercial.
Management comercial ¿ Eficacia.
Diseño y organización de la fuerza de ventas ¿ Eficiencia.
Previsión y objetivos de venta.
Habilidades directivas del director comercial.
Diseño, implantación y supervisión del PAC.
Casos de éxito de dirección comercial.
Entorno competitivo, modelo de negocio.
El cliente, centro de todo.
Creatividad y innovación aplicadas.
Marketing industrial vs marketing de servicios.
El producto y el servicio.
Pricing.
Accesibilidad y canales de distribución & Team Building.
Comunicación 360º: estratégica, operativa y digital.
Marketing & strategy simulation.
Plan de marketing.