MASTER IN MARKETING AND SALES MANAGEMENT

Postgraduate programme

MASTER IN MARKETING AND SALES MANAGEMENT

Offered by EAE BUSINESS SCHOOL BARCELONA

ON-CAMPUS: BARCELONA Direct university enquiry No obligation

Home Exploring Marketing in the UK: From Digital to Commercial Strategies

Programme overview

Why choose this programme?

El éxito de un negocio no es casualidad, y el marketing, como sabrás, es una pieza fundamental de este éxito. Aportar el valor necesario a una marca para llegar a sus clientes y liderar el mercado es responsabilidad de quien se pone al frente del departamento. Hay que saber liderar para ser líderes.

El máster en Marketing y Gestión Comercial es un all in one, ya que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y de planificación hasta la parte más ejecucional y de toma de decisiones, que llevarán a tu empresa a competir en mercados nacionales e internacionales.

Como hemos dicho, el éxito no se consigue de la noche a la mañana, pero hay que estar preparado para cuando llegue el momento. Las empresas están esperando a futuros líderes como tú, no les hagas esperar y lánzate a por la oportunidad.
Puntos clave

Next Level Marketing: ¡Prepárate para enfrentar cualquier desafío!

- Diseñado por profesionales líderes de la industria, este programa convierte a los profesionales en expertos, lleva su conocimiento al siguiente nivel y lo convierte en un líder con el poder de transformar, inspirar y producir un impacto tangible. Serás un estratega, capaz de liderar el cambio en tu empresa a través de la innovación y aprenderás a convertir las oportunidades de mercado en ventajas competitivas y diferenciales.

Estrategia

- Analizar el estado del mercado, definir los diferentes escenarios y determinar las oportunidades para diseñar una estrategia de marketing.

Transformación

- Un programa desafiante y exigente que cambiará para siempre tu perfil profesional, ya sea enfocado a la gestión de Marca, Comunicación, Ventas y/o Marketing.

Eficiencia

- Dominar las fuentes y técnicas de adquisición de información y realizar una exploración en profundidad de cómo se crean los sistemas de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.

Estrategia, Visión y Tendencias

- Analizar la situación del mercado, detectar oportunidades y riesgos, definir los diferentes escenarios y desarrollar la mejor estrategia de marketing, prestando atención a las nuevas tendencias y aprendiendo a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo. Dominarás las herramientas y softwares más avanzados para optimizar tus campañas
Obtendrás un plan de carrera a medida desde nuestro departamento de Carreras Profesionales y nuestro departamento de Emprendedor , con servicios personalizados de formación y orientación académica que multiplicarán tus oportunidades profesionales y las extenderán a cualquier país del mundo.

EL 55% DE NUESTROS ESTUDIANTES ENCUENTRAN OPORTUNIDADES ANTES DE LA GRADUACIÃ"N Y EL 45% DESPUÉS
Oportunidades profesionales:

- Director de marketing
- Director comercial
- Director de negocios
- Consultor Comercial
- Técnico de Mercadeo
- Técnico Comercial
- Gerente de categoria
- Ejecutivo de cuentas Clave
- Jefe de Comercialización Comercial
- Jefe de Marketing
- Jefe de ventas

Modality

ON-CAMPUS: BARCELONA

Entry requirements

Para ser alumno de EAE debes tener una inquietud real por aprender, un espíritu dinámico y abierto, y predisposición para progresar en un entorno participativo e internacional. Debes estar motivado para dar lo mejor de ti y no temer a la exigencia. Para asegurar la idoneidad de los candidatos, todos los participantes deben superar un proceso de admisión que se compone de las siguientes fases:

Solicitud de admisión

- Formulario de solicitud de ingreso.
- Cumplimentación de los datos académicos y profesionales.
- Se asigna un asesor de admisiones.

Entrevista Personal

- Se concierta entrevista de admisión.
- Estudiamos el CV y el interes del candidato.
- Se verifican los requisitos académicos y profesionales exigidos.

Entrega de documentaciór

- CV
- Expediente académico y titulación universitaria.
- Carta de motivación.
- Carta de recomendación académica y/o profesional.
- Certificación de idiomas (en caso de requerirlo).
- Test de admisión (en caso de requeririo).

Evaluación

- El Comité de Admisiones estudia el expediente de la candidatura.
- Se dictamina una admisión favorable o desfavorable.

Admisión

- Se comunica al candidato la decisión final del comité.
- Se facilita la información para la inscripción al programa.

Dates and duration

10-14 meses / 60 ECTS

Next Date: Mayo/Octubre

Career opportunities

Where this programme can take you


Obtendrás un plan de carrera a medida desde nuestro departamento de Carreras Profesionales y nuestro departamento de Emprendedor , con servicios personalizados de formación y orientación académica que multiplicarán tus oportunidades profesionales y las extenderán a cualquier país del mundo.

EL 55% DE NUESTROS ESTUDIANTES ENCUENTRAN OPORTUNIDADES ANTES DE LA GRADUACIÃ"N Y EL 45% DESPUÉS
Oportunidades profesionales:

- Director de marketing
- Director comercial
- Director de negocios
- Consultor Comercial
- Técnico de Mercadeo
- Técnico Comercial
- Gerente de categoria
- Ejecutivo de cuentas Clave
- Jefe de Comercialización Comercial
- Jefe de Marketing
- Jefe de ventas

SYLLABUS

Plan de estudio

GESTIÃ"N DE LA ORGANIZACIÃ"N

Planificación Comercial y de Marketing en las Organizaciones - 5 ECTS

Detección de oportunidades y fortalezas.
Planificación basada en el macroentorno
Elección de criterios estratégicos
Evaluaciones basadas en los estados de la naturaleza del negocio

Investigación de Mercados, Gestión de la Información y Toma de Decisiones - 5 ECTS

Comportamiento del consumidor
Información para la toma de decisiones de Marketing
Diseño de estudios de mercado.
Análisis cuantitativo


Impacto Financiero de las Decisiones Estratégicas - 5 ECTS

Análisis de estados financieros
Análisis de costos
Gestión presupuestaria
Análisis de proyectos de inversión


Marketing en Entornos Digitales - 5 ECTS

Tendencias y estrategias en línea
modelos de negocio
El consumidor en línea
Introducción a las tácticas digitales (SEO, SEM, social media, etc.)
Estructura del sitio web y análisis de resultados.


GESTIÃ"N DE MARKETING ESTRATÉGICO

Creación de Valor en la Empresa - 5 ECTS

Estrategias de marketing
El proceso de Marketing: Orientación al cliente
Desarrollo de la propuesta de valor
Construcción y gestión de marca.


Entregando Valor al Cliente - 5 ECTS

Comunicación integrada en Marketing
Las 4 C y las 6 M del marketing
Planificación de medios
Estrategias de campaña
Factores clave en la comunicación interna
Distribución


PLANIFICACIÃ"N ESTRATÉGICA DE MERCADO Y GO-TO-MARKET

Estrategias de Venta y Comercialización - 5 ECTS

Planificación estratégica de ventas.
Políticas de venta
Técnicas de venta
Las previsiones de ventas


Gestión de Clientes y Grandes Cuentas: Nuevos Modelos de Organización Comercial - 5 ECTS

Definición de la estrategia y plan de internacionalización
Estrategias y modelos de internacionalización
Venta consultiva
Las fases de la venta.
Remuneración del equipo de ventas.
Dirección y supervisión del equipo de ventas.
Gestión de cuentas clave
CRM (Gestión de la relación con el cliente)


Estrategias comerciales de Customer-Centric Marketing - 5 ECTS

¿Qué significa realmente estar centrado en el cliente?
Marketing de productos vs Marketing de clientes
Análisis y conocimiento del cliente
Activación de nuevos clientes
El modelo de segmentación de clientes de RFM
La lealtad del cliente
Cálculo del valor del cliente
Perder y recuperar clientes
Organizaciones y estrategia centradas en el cliente
Gestión de la Experiencia del Cliente
Gestión por categorías
Valor del cliente frente al valor de la marca
Nuevos paradigmas de experiencia del cliente


Trabajo Fin de Máster â€" 15 ECTS

Esto es mucho más que un simple proyecto de investigación requerido para obtener una calificación de máster. Es el momento y el lugar óptimos para combinar toda tu experiencia académica, ambición profesional, visión personal y creatividad. Es tu oportunidad de poner en práctica todos los conocimientos y habilidades que has adquirido y trabajar hacia las metas que te propongas.